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一個失敗小賣家的獨白

來源:wxh52114    發布時間:2019-10-25 19:54:28

?從去年八月份進入淘寶到現在,十個多月了,說失敗可能有點過早,更多的是一種內心的茫然吧。寫這篇文章不為別的,只為給自己淘寶之路的一個階段性總結,失敗了不可怕,不知道為何而失敗才是可怕的。
12年就有接觸過淘寶,那個時候是開的實體店,當時有朋友在做淘寶,然后就把我店里的東西放到他淘寶店里去賣,除去成本,利潤一人一半,不得不說,12年的淘寶還是比較好做的,那個時候沒刷單,什么也沒做,就掛上去,一個月也能賣個好幾千塊錢,利潤也還可以。

到去年8月份,正式全職做上了淘寶,跟很多小賣家一樣,做之前喜歡看關于淘寶的文章,經常上派代,淘寶論壇來學習,看完之后很興奮,感覺已經掌握了做淘寶的精髓一樣,理論說起來一大堆,于是正式開始做了。

開始是選擇產品,首先我就排除了服裝鞋包一類的,競爭太大,沒法做,最后選擇了自己最熟悉的護發類目,看了很多文章說做之前先要定位,定位你的產品和客戶群體,要做細分類目,于是,我選擇了護發類目里面的護發精油,而且只做護發精油,這個思維到今天來看,依然是正確的,可是,理論是正確,但是你不一定就能做好。

接著就是進貨了,先是在阿里巴巴上看了一圈,沒有找到合適的,于是就直接跑到廣州興發廣場了,轉遍了整個市場,最后才確定了2款產品,最低拿貨就是一箱起,將近2千塊錢,然后到家又在阿里巴巴上選擇了一款產品,偏高端一點的,24瓶一箱,一千多塊錢,這樣就將近庫存了3000多塊錢的貨了,對于沒有經驗的小賣家來說,直接進貨這樣的方式是很被動的,因為你不知道你的產品是否會受客戶的歡迎,如果不受歡迎你的產品就將直接就是庫存,然后你想賣別的產品都很難,因為第一個產品在那里沒有賣掉,你就沒信心賣第二個,要是你的抗打擊能力不強的話可能就直接離開淘寶了。

這里還是建議小賣家朋友一開始沒經驗的時候不要盲目的進貨,先做做分銷,或者一件代發會比較好點,當然,這里面又涉及了一個利潤的問題,小賣家是要做薄利多銷還是做高客單價要利潤?

現在的淘寶,對于小賣家而言,機會越來越少了,任何類目都存在價格戰,往往很多小賣家總是抱著薄利多銷的思維去做淘寶,可是你看看你身邊的店鋪,大家都在薄利多銷,你的競爭力在哪里?你的團隊人員配置,做薄利多銷真的能做得起來嗎?3-5個人你能承受多大的量呢?

有點跑題了,接下來說我的淘寶之路,失敗經驗教訓留到最后總結。

貨進回來了,接下來就是拍照了,開店,交保證金這些就不說了。

買了一個攝影箱,相機是之前就有的,然后開始各種拍照,學習拍照技術,修圖技術,找朋友做詳情頁,主圖,朋友也是剛學的PS,當時感覺朋友做的還不錯,也不懂什么詳情頁的布置,只感覺有產品圖,有文字,最好還有幾個外國的女模特在上面就是最好了,現在看來,原來的頁面是那么的爛。

接著就是刷單,大家都在說刷單的重要性,于是就找朋友各種刷,當時晚上就算了一筆賬,一個鉆251點信譽,一個人一個月可以有6點信譽,一個人一個月刷6筆交易,只需要42個人就可以到一鉆了,再找一家便宜的快遞,上鉆就是這么簡單,當時就是這樣想的,也是這樣做的,就隨便找幾個產品上傳到店鋪,拿出6個做一個套餐,但是最多只能5個產品做套餐,就每個來刷的人拍一個套餐加一個別的產品。

于是開始刷了,期間產品也開始出單了,陸陸續續的差不多每天都有單了,心理想著,原來淘寶這么簡單啊,上個產品,刷幾單,生意就來了,當時一度覺得自己很聰明。

當刷到4個心的時候,淘寶一條系統通知,直接讓我心情跌到了谷底,扣48分,店鋪屏蔽50天,信譽,評價清零。當時都懵了,不知道咋辦,去申訴,失敗。

最后只能再開一個店了,這個店就刷的很少了,刷了5-6筆左右,就去報了U站活動,當時想先把銷量做上來,然后提價,可是發現你根本沒辦法提價,只能跌價,跌的越來越少的利潤,最后以失敗告終。

現在,總結一下失敗的經驗吧。

1:在沒了解市場的情況下不要盲目的壓貨,這樣做有點類似賭博的心理,在賭自己產品受不受客戶歡迎。做淘寶不要想當然,拿數據說話,花時間去測試是有必要的。

建議先產品上架,后通過推廣引入些流量,看客戶的反應,咨詢和出單情況。如果100個人看了1個咨詢的都沒有,那就可以放棄了。

2:最好別走低價,尤其是小賣家,比你低的價格多得是,你拼得過嗎?再說,走低價,必然出單量要多才有錢賺,你的人員配置撐得起嗎?

現在的淘寶,擺在小賣家前面的就幾條路,走細分市場,高利潤,單品致勝,野蠻生長,有利潤才有錢做別的,否則,刷單的錢都賺不回來。要么就是做有特色的產品,類似農產品,真實,有地域優勢。

3:專業的事交給專業的人,你自己再怎么拍,再怎么做描述,都做不過專業的人,花幾百塊錢,交給人家做吧。

4:淘寶也是創業,不要懶,用心做,不管結果怎樣,對得起自己。

漫漫淘寶路,慢慢走,比較快。

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